Como Analisar e Otimizar o Ciclo Médio de Vendas
Ciclo médio de vendas é o período médio em que a venda ocorre: desde a chegada do lead até o seu fechamento. O tempo médio deste ciclo é uma das métricas de vendas mais importantes de serem acompanhadas e, em muitos casos, ele pode ser reduzido, gerando mais eficiência e otimizando os resultados. Cada modelo […]
Guia Completo para a Gestão para Resultados de Vendas B2B: Estratégias e Frameworks
Na gestão de vendas B2B, algumas especificidades desse modelo de negócio devem ser levadas em consideração para fornecer substratos para uma compreensão fiel do cenário e tomadas de decisão. É comum que gestores, ao assumirem a liderança comercial, fiquem em dúvida sobre como agir e por onde começar a estruturar o time de vendas. Em […]
Benchmark de Gestão Comercial: Por que é Essencial para Diretores de Vendas
Uma das características mais importantes de um líder de gestão comercial de sucesso é a capacidade de assumir a responsabilidade quando algo dá errado, e não apenas o mérito do êxito. A falha não é motivo de orgulho para ninguém, mas olhar para ela de forma crítica e analítica nos ajuda a entender a causa-raiz […]