Dia: 23 de fevereiro de 2023
O guia completo para SPIN SELLING
O SPIN selling é uma metodologia que todo vendedor que busca a alta performance deve dominar para obter vendas consistentes. Trata-se de uma técnica que está alicerçada nas dores do consumidor e seus desejos – orientada sobretudo por quatro pilares que você conhecerá nos tópicos a seguir. Em um mercado tão competitivo e, em muitos segmentos, saturado, não basta…
O guia completo para BANT e por que é uma das técnicas de vendas mais eficazes
BANT é um acrônimo de Budget, Authority, Need e Timing, em inglês, ou em tradução livre: Orçamento, Autoridade, Necessidade e Urgência – conceito criado pela IBM. A relação estabelecida entre esses substantivos deu origem a uma abordagem utilizada na qualificação de leads. Na prática, são 4 critérios de classificação que atribuem ao prospect um “peso”. Isso permite ao vendedor identificar se aquele…
O melhor guia para a técnica de vendas GPCT (e como usá-la)
O GPCT é constantemente apresentado como uma das melhores técnicas de vendas, afinal, oferece munição aos vendedores no processo de tentar converter vendas, evitando que se desperdice tempo com leads desqualificados no pipeline. Desse modo, em vez de agirem aleatoriamente e prospectarem pessoas e empresas que não estão na jornada de compras, permitirá focalizar clientes em potencial que…
Quais as vantagens de ter um Playbook de vendas estruturado?
O Playbook é um material que reúne instruções e direcionamentos claros e precisos sobre como conduzir processos diversos e como agir em determinadas ocasiões em uma empresa. Quando o material é bem estruturado, oferece diferentes oportunidades à empresa e aos times, afinal, ele determina também o que é esperado para ascensão na carreira dentro da organização; como agir…
O que é Playbook? Saiba como montar e quais as vantagens
Saber o que é um playbook, como construí-lo e como implementar em uma empresa ajuda o seu time a performar com mais confiança e minimiza chances de erros operacionais. Conheça as demais vantagens de sua adesão e como montar um do zero. Sua empresa tem todos os processos operacionais bem delineados? A falta de clareza…
Estratégia de vendas B2B: Confira 10 dicas
As vendas B2B podem ser mais desafiadoras do que vender para consumidores finais por vários motivos. Em vez de gatilhos e apelos emocionais, os compradores corporativos tendem a ser atraídos para os produtos por meio de campanhas inteligentes que se concentram na estratégia, em fatos mensuráveis e nas facilidades que o cliente terá, de fato, no dia a dia – como softwares com…
Técnicas de persuasão: 5 Livros fundamentais para desenvolver-se
Técnicas de persuasão fazem parte da rotina de trabalho de alguns profissionais. No entanto, há uma linha tênue entre o que é considerado saudável para o negócio e o que é considerado incômodo – e mensurar isso pode não ser uma tarefa tão simples, especialmente se o profissional não tiver tato e dominar as técnicas certas.…
Livros sobre Feedback para líderes de vendas
Os livros sobre feedback para líderes de vendas são aqueles que carregam informações, dados e pesquisas relevantes, que possam ser apreendidas e aplicadas em diversos contextos – oferecendo a união entre teoria e prática. Mas com tantas opções de literatura corporativa, peneirar e selecionar o que realmente vale a pena não é uma tarefa tão fácil. O…
Líder: Você tem feito as perguntas certas para uma gestão eficaz?
A liderança comercial invariavelmente enfrenta diferentes obstáculos, externos e internos. Muitos líderes resistem à ideia de que sua própria forma de gerir times pode estar no centro dos problemas. Sendo assim, estar disposto a desenvolver não apenas as hard, mas também as soft skills é um passo importante para um efeito dominó capaz de gerar impacto positivo…
Mindfulness para Vendas e Alta Performance: Entenda a relação
O termo Mindfulness se popularizou nos últimos anos. Neste período, temos visto o quanto a saúde mental pode ser uma aliada da performance no ambiente de trabalho. Seja em intervalos breves ou em um período mais longo do seu dia, o mindfulness impacta a qualidade de vida de muitas maneiras e torna o desempenho mais afiado –…
