Todo mundo que trabalha com vendas já ouviu falar em gestão de pipeline, mas na prática, poucos fazem, e os que fazem, certamente se destacam em suas operações.
Obviamente que somente fazer gestão de pipeline também não vai te fazer trazer mais resultados, essa é uma das competências primoridiais do Vendedor Profissional de Sucesso, inclusive na @escolaexchange após mentorar mais de 600 profissionais de vendas, compartilhos as principais skills identificadas para os vendedores B2B de sucesso:
Uma grande máxima que costumo dizer para todos os profissionais de vendas que desejam atingir a alta performance é: “Know your numbers” – Conheça os seus números. Além do autoconhecimento envolvido nesse processo, entender os seus principais pontos fortes e pontos fracos são um elemento chave para alcançar o sucesso.
Gravei um vídeo com uma mini aula para ajudar todos aqueles que desejam saber mais sobre como usar a gestão de pipe a favor do seu resultado.
Principais insights do vídeo:
- Utiizar o conceito da teoria das restrições e focar no seu maior GAP. Pegue a sua menor conversão e monte um plano específico para melhorar aquele GAP.
- Crie um plano tático com uma projeção simples de: quantas prospecções, agendas e oportunidades você precisa ter para conseguir bater a sua meta
- Quebre o seu plano em objetivos e metas diárias ou semanais para ficar ainda mais claro qual o seu objetivo
- Avalie o seu ciclo médio de vendas e trabalho com essa estimativa para ter o volume necessário de oportunidades de negócio a tempo de fechar o seu período de metas.
- Monte o seu PDI e valide com o seu líder de vendas para garantir apoio no seu desenvolvimento
Não é uma matemática complexa, é regra de 3 e cálculo de divisão e multiplicação, analisar e agir é o que realmente vale!
Use essas dicas e terá muito mais chances de atingir as suas metas. além de protagonizar a sua propria carreira em Vendas B2B.
