A preocupação com a saúde mental sempre afetou a área comercial, mas nem sempre foi uma preocupação das empresas e dos líderes de vendas. Em muitas empresas, ainda existe uma liderança e gestão formal e tradicional, onde o profissional deve trabalhar e conquistar resultados a qualquer custo, sobs quaisquer condições.
Fazendo benchmarking, mentorando e obtendo feedbacks de diversas operações comerciais, listei aqui, sem delongas, das iniciativas práticas que mais tem dado resultado como incentivo ao equilíbrio mental de equipes comerciais de alta performance.
Basicamente, as grandes práticas para se obter envolvimento total dos profissionais equilibrando sua saúde mental, envolve o profissional estar conectar de forma que busque constantemente estar FISICAMENTE enrgizado, EMOCIONALMENTE conectado, MENTALMENTE focado e ESPIRITUALMENTE alinhado com seus valores e propósito de vida.
Aprendi muito sobre o tema com a minha sócia Camely Rabelo, que me mostrou o conceito “The Power of full Engajement“, que aborda de forma prática essas temáticas
Alguns hacks práticos para incentivar e manter a saúde mental do seu time de vendas:
Hack 1 – Atividades físicas
- Incentive por meio de benefícios e exemplos individuais a preocupação com uma alimentação saudável.
- Exercícios físicos regulares são altamente recomendado para quem lida com muita stress e pressão, como na área de vendas. Buscar incentivos direto da liderança em como organizar a agenda para isso, como priorizar e como criar hábitoops saudáveis é muito importante.
- Durma o suficiente para garantir descanso adequado.
- Evite incentivar hábitos prejudiciais, como fumo, consumo excessivo de álcool. Crie ritos de team building que incentive a programação e trabalho em equipe ao invés de idas constante ao Happy Hour
Hack 2 – Emocional – Meditação Ativa e Meditação Guiada
- Mantenha-se mentalmente estimulado, desafiando-se com novas tarefas e aprendendo coisas novas.
- Organize seu tempo e priorize suas tarefas, evitando sobrecarga e estresse.
- Desenvolva habilidades de resolução de problemas e tome decisões de forma consciente e ponderada.
- Busque momentos de descanso e lazer para recarregar sua mente.
Dicas de apps para quem deseja iniciar a meditação: Meditopia
Hack 3 – Mental – Autoconhecimento e Desenvolvimento Contínuo
- Incetive e eduque por meio de benefícios e conversas, sobre as vantagens de realizar terapia, coach e hipnoterapia.
- Crie rotinas de autoconhecimento e incentive iniciativas de equilíbrio entre vida pessoal e emocional. Um excelente exercício para se fazer em time é promover a dinâmica de utilização da Roda da Vida.
- Inventive o autoconhecimento por meio de rotinas de compartilhamento de conhecimentos
- Incentive o time a constantemente buscarem novas iniciativas de desenvolvimento individual por meio do PDI
Hack 4 – Propósito
- Recomendamos o uso da metodologia IKIGAI, que é um conceito originário do Japão e se refere a ter um propósito de vida, um motivo para acordar de manhã e uma combinação entre aquilo que amamos, no que somos bons, no que o mundo precisa e pelo que podemos ser recompensados.
Incentivar a saúde mental nas equipes de vendas é crucial para garantir o bem-estar e o desempenho dos colaboradores. Além dos Hacks, aqui estão algumas estratégias que podem ser úteis:
- Crie um ambiente de trabalho positivo: Estabeleça uma cultura de apoio, respeito e comunicação aberta. Encoraje o trabalho em equipe e a colaboração, promovendo um ambiente onde os membros da equipe possam se sentir à vontade para expressar suas preocupações e compartilhar suas experiências.
- Estabeleça metas realistas: Defina metas desafiadoras, mas alcançáveis, para evitar sobrecarga excessiva. Certifique-se de que as metas sejam claras e mensuráveis, permitindo que os membros da equipe acompanhem seu progresso de maneira tangível.
- Ofereça treinamento e desenvolvimento: Forneça treinamento adequado para desenvolver as habilidades de vendas dos membros da equipe. Além disso, ofereça programas de desenvolvimento pessoal e profissional, como treinamentos de gerenciamento do estresse, comunicação eficaz e habilidades de resolução de problemas.
Lembre-se de que cada indivíduo é único, portanto, é importante adaptar as estratégias às necessidades e preferências de sua equipe. Monitore regularmente o clima organizacional, faça ajustes sempre que necessário e lembre-se que você é a pessoa responsável por fazer isso acontecer e de que o primeiro passo é ter o autocuidade e autodesenvolvimento para promover a mudança no time.
