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Compensation Plan de Vendas
Você sabe quais são as principais premissas e racionais para a construção de um bom compensation plan?
Um bom modelo deve estar ancorado no tipo de problema estratégico que a sua empresa pretende resolver e quais são os principais focos e gatilhos que a empresa está, no momento. Aplicando os racionais certos, você irá estimular a produtividade e os resultados do time sem comprometer a saúde financeira do negócio!
- 40m de curso
- Certificado Exchange On
Ao finalizar este curso, você irá:
- Conhecer os modelos de aceleradores, Cliff Points, On-target Earnings (OTE) e como aplicá-los à estratégia de compensation plan
- Ser capaz de adotar a melhor estratégia baseada em risco e modelo
- Desenhar o racional para compensation plan com base nos objetivos e focos da companhia e na métrica de performance avaliada
- Criar o modelo de compensation plan ideal de acordo com as características do seu mercado, como volatilidade e diferencial competitivo
QUEM SÃO OS PROFESSORES ESPECIALISTAS
Ricardo Okino
Especialista em Gestão
Administrador de empresas com mais de 7 anos de experiência em vendas consultivas, gestão de equipes e gestão de vendas.
Denis Raso
Especialista em Gestão
Atua com vendas há mais de 10 anos e no mercado de tecnologia há 8, passando por posições como vendedor, coordenador de vendas e pré-vendas, gerente comercial até chegar a gerente de receitas abraçando toda jornada do cliente.
Ricardo Okino
Especialista em Gestão
Administrador de empresas com mais de 7 anos de experiência em vendas consultivas, gestão de equipes e gestão de vendas.
Denis Raso
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Atua com vendas há mais de 10 anos e no mercado de tecnologia há 8, passando por posições como vendedor, coordenador de vendas e pré-vendas, gerente comercial até chegar a gerente de receitas abraçando toda jornada do cliente.
Módulos do curso:
- Compensation Plan na teoria | Denis Raso
- Premissas para o Compensation Plan | Ricardo Okino
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O que é a Exchange On?
A Exchange On é uma plataforma de assinatura anual que te dá acesso imediatamente a 17 cursos, com temas de Gestão e Liderança de vendas, além de cursos especializados em Revenue Ops, Sales Enablement e Vendas. Todo mês tem conteúdo novo e os assinantes têm acesso à área premium da Comunidade Exchange, com benefícios exclusivos.
Como faço para acessar as aulas?
Temos um ambiente exclusivo para você acessar os cursos e a comunidade. Ao realizar a sua inscrição, você receberá os dados de acesso.
Além disso, temos uma plataforma própria para a Comunidade Exchange, um espaço destinado a networking, conteúdos exclusivos e benefícios de empresas parceiras.
São quantas horas de conteúdo?
Ao todo, os cursos têm mais de 30 horas de conteúdo, além de cursos novos e Meetups com especialistas todos os meses
Os cursos têm certificado?
Todos os cursos têm certificado emitido pela Exchange e você também pode acrescentar o selo em seu LinkedIn.
Como funciona o pagamento?
A assinatura é feita via cartão de crédito anualmente, podendo ser parcelado em até 12x.
Como funciona a Comunidade Exchange?
A comunidade Exchange conta com os maiores líderes de vendas do Brasil. É um ambiente à parte que você pode acessar pelo navegador do seu computador ou pelo aplicativo, em que você encontrará posts, feeds, enquetes, espaço exclusivo para dúvidas e um clube de benefícios que te dá desconto aos melhores fornecedores de vendas e tecnologia do Brasil. Além disso, você pode se comunicar com outros membros e facilitadores para tirar dúvidas, divulgar vagas, divulgar currículos e consumir novos conteúdos frequentemente.
Qual a periodicidade de novos conteúdos?
Todos os meses, 1 novo conteúdo de masterclass irá compor o Exchange On.
Por quanto tempo tenho acesso ao Exchange On?
Após efetivar a assinatura, o usuário tem 12 meses de acesso à plataforma Exchange On, à Comunidade Exchange e a todos os benefícios.
