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Rotinas e Ritos de Vendas
O passo zero de qualquer operação comercial de sucesso é ter rotinas e ritos bem definidos e estruturados. Aprenda a definir quais rituais devem compor as rotinas do seu time e entenda como cada um deles contribui para manter a produtividade e a geração de receita do time.
- 1h 03m de curso
- Certificado Exchange On
Ao finalizar este curso, você irá:
- Saber como definir e utilizar métricas pertinentes para a sua operação e alocar as pessoas certas nos processos comerciais
- Conseguir acompanhar os indicadores de cada etapa dos processos e metrificar todos os pontos de vendas
- Conhecer o funil de vendas utilizado em mercado SaaS e como definir iniciativas
- Entender a anatomia de um processo em vendas e como utilizá-lo a favor do seu negócio
QUEM SÃO OS PROFESSORES ESPECIALISTAS
Raissa Florence
Especialista em Gestão
Mais de 12 anos de experiência com cases na Ambev, Cremer, Remessa Online, Sócia e Contabilizei.
João Zaratine
Especialista em Gestão
Empreendedor, co-fundador da Conta Azul e da Leve. Atua há 10 anos liderando times de crescimento em empresas de tecnologia.
Ricardo Okino
Especialista em Gestão
Administrador de empresas com mais de 7 anos de experiência em vendas consultivas, gestão de equipes e gestão de vendas.
Grasiele Bonatelli
Especialista em Gestão
Atua na área comercial há mais 15 anos, iniciou sua trajetória como account executive, esta incrível experiência contribuiu bastante para seu conhecimento de vendas e a impulsionou para liderança.
Thiago Rodrigues
Especialista em Gestão
Atua como profissional de vendas há mais de 14 anos, sendo 8 deles ajudando empresas a escalar em receita dentro do mercado de tecnologia.
Módulos do curso:
- Desenhando processos comerciais | Raíssa Florence
- Mapeando Processos de Vendas e Indicadores | João Zaratine
- Gestão de Pipeline & Forecast | Ricardo Okino
- Rotinas comerciais | Introdução & Prática - Grasiele Bonatelli
- Gestão para resultados | Raíssa Florence
- Gestão à vista | Thiago Rodrigues
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O que é a Exchange On?
A Exchange On é uma plataforma de assinatura anual que te dá acesso imediatamente a 17 cursos, com temas de Gestão e Liderança de vendas, além de cursos especializados em Revenue Ops, Sales Enablement e Vendas. Todo mês tem conteúdo novo e os assinantes têm acesso à área premium da Comunidade Exchange, com benefícios exclusivos.
Como faço para acessar as aulas?
Temos um ambiente exclusivo para você acessar os cursos e a comunidade. Ao realizar a sua inscrição, você receberá os dados de acesso.
Além disso, temos uma plataforma própria para a Comunidade Exchange, um espaço destinado a networking, conteúdos exclusivos e benefícios de empresas parceiras.
São quantas horas de conteúdo?
Ao todo, os cursos têm mais de 30 horas de conteúdo, além de cursos novos e Meetups com especialistas todos os meses
Os cursos têm certificado?
Todos os cursos têm certificado emitido pela Exchange e você também pode acrescentar o selo em seu LinkedIn.
Como funciona o pagamento?
A assinatura é feita via cartão de crédito anualmente, podendo ser parcelado em até 12x.
Como funciona a Comunidade Exchange?
A comunidade Exchange conta com os maiores líderes de vendas do Brasil. É um ambiente à parte que você pode acessar pelo navegador do seu computador ou pelo aplicativo, em que você encontrará posts, feeds, enquetes, espaço exclusivo para dúvidas e um clube de benefícios que te dá desconto aos melhores fornecedores de vendas e tecnologia do Brasil. Além disso, você pode se comunicar com outros membros e facilitadores para tirar dúvidas, divulgar vagas, divulgar currículos e consumir novos conteúdos frequentemente.
Qual a periodicidade de novos conteúdos?
Todos os meses, 1 novo conteúdo de masterclass irá compor o Exchange On.
Por quanto tempo tenho acesso ao Exchange On?
Após efetivar a assinatura, o usuário tem 12 meses de acesso à plataforma Exchange On, à Comunidade Exchange e a todos os benefícios.
