Formação LGV | Liderança e Gestão de Vendas

Live de Lançamento – Dia 3/10/24 – 19:30-21:00

• Integração de participantes
• Rodada de networking 
• Método de Auto-Hipnóse em Vendas
• Pre works e acessos

Módulo I – Economics e Cultura de Dados – 19:30-22:00 – 08/10/24

• GTM | Unit Economics
• Análise de Case
• Cultura de dados em Vendas

Módulo II – Construção de Processos e Gestão para Resultados – 19:30-22:00 – 10/10/24

• Construção de Jornada
• Processos e esteiras comerciais
• Hands on – Kanban | Fluxos e BPMN
• Gestão Exponencial – Passo a passo da estruturação
• Hands on – Rotinas e ritos de vendas

Módulo III – Indicadores e KPIS | Metas e Quotas – 19:30 – 22:00 – 15/10/24

• Indicadores Gerenciais | Táticos | Operacionais
• Hands On – Análise de indicadores – Case
• Compensation Plan – Quotas, variáveis, OTE, clawbacks e comunicação
• Hands On – Review de compensation plan + mentoring group

Módulo IV – Planejamento Comercial e Rotinas de Gestão – 19:30 – 22:00 – 17/10/24

• Planejamento Comercial (Projeção, headcount e rampup)
• Hands on – Planejamento Comercial na prática
• Indicadores e rotinas cross area + Mentoring Group

Módulo I – Desevolvimento da Liderança em Vendas – 19:30-22:00 – 22/10/24

• Atleta Corporativo: Envolvimento total
• Dinâmica comportamental
• Liderança situacional em Vendas
• Hands on: plano de ação

Módulo II – Contratação de Vendas e Motivação de Times – 19:30-22:00 – 24/10/24

• Contratação de Alta Performance 
• Hacks de contratação
• Motivação 3.0 em vendas
• Hands on: Plano de ação

Módulo III –  Cultura de Alta Performance e Trabalho em Equipe – 19:30-22:00 – 29/10/24

• Cultura de alto desempenho
• Dinâmica hands on
• Cultura de trabalho em equipe
• Hands on: Plano de ação

Módulo IV – Coaching na Liderança de Vendas – 19:30-22:00 – 5/11/24

• Líder Coach: Coaching em Vendas
• Roda de competências
• Líder Coach: Coaching de Carreira
• Role Play