Estruturação Comercial e Alta Performance
Um programa direto ao ponto para líderes que precisam montar, desenvolver e escalar times comerciais de alta performance:
Como recrutar vendedores com mais potencial de performance
Processos de seleção que reduzem erros de contratação
Estrutura de onboarding para acelerar a rampagem do time
Práticas de gestão que aumentam consistência de performance
Rotinas e alavancas usadas por operações comerciais de alta performance
Se isso acontece na sua operação, este curso é para você:
- Contratações comerciais sem fit, que não performam como esperado
- Rampagem lenta de novos vendedores
- Dificuldade em identificar bons vendedores no processo seletivo
- Performance muito concentrada em poucos vendedores
- Falta de consistência nos resultados do time
- Crescimento comercial sem estrutura clara
Para quem é este material:
Líderes de vendas que precisam estruturar ou escalar seus times
Gestores responsáveis por recrutamento e desenvolvimento comercial
Empresas que estão formando ou expandindo o time de vendas
Operações B2B que precisam ganhar previsibilidade de receita
O problema de não ter um framework de estruturação comercial:
- Contratações feitas com base em percepção, não em critérios claros
- Erros recorrentes no processo de recrutamento e seleção
- Rampagem lenta e onboarding pouco estruturado
- Dificuldade em replicar vendedores de alta performance
- Dependência excessiva de poucos top performers
- Crescimento comercial limitado pela falta de método
Quem criou este conteúdo?
Este curso foi desenvolvido pela Exchange, a maior aceleradora de vendas do Brasil, especializada em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de lideranças de vendas B2B.
A Exchange atua apoiando empresas na construção de processos comerciais mais previsíveis, na qualificação de times de vendas e na implementação de rotinas de gestão orientadas a performance.
A empresa, fundada por Camely Rabelo e Ricardo Okino, executivos com experiência na liderança e estruturação de operações comerciais em empresas de tecnologia e serviços B2B, ajudou a acelerar resultados comerciais das empresas que mais cresceram nos últimos anos.
