Benchmark de
Vendas B2B 2026
O mais robusto estudo da Exchange, consolidado a partir de mais de 130 fontes primárias e secundárias (2025-2026), reúne os principais indicadores que devem ser acompanhados por gestores de vendas B2B.
O que você vai encontrar neste material:
- Doze métricas centrais para a gestão de vendas B2B,
- Framework de KPIs leading & lagging,
- Impacto quantificado da Inteligência Artificial na produtividade comercial.
Preencha o formulário e acesse gratuitamente.
Se isso acontece no seu time, esse material é para você:
- A equipe bate volume de atividade, mas não bate meta.
- Você toma a maior parte das decisões com base em percepção ou em dados isolados.
- É difícil identificar onde o funil está perdendo oportunidades e como agir.
- O time está olhando para indicadores diferentes.
- Você não sabe se seus números estão acima ou abaixo do mercado.
- As reuniões comerciais terminam sem ações concretas.
Para quem é este material:
- CEOs e founders de empresas B2B.
- Diretores e gestores comerciais.
- Líderes de Sales Ops e Revenue Operations.
- Empresas que querem ganhar previsibilidade comercial.
- Times que estão estruturando ou escalando vendas.
- Organizações que buscam decisões orientadas por dados.
O problema de não acompanhar as métricas certas:
- Gargalos do funil passam despercebidos.
- Problemas são descobertos tarde demais, quando não há poder de ação.
- Investimentos em vendas ficam sem comprovação de retorno.
- Metas deixam de ser previsíveis e confiáveis.
- Comparar o desempenho da operação com o mercado se torna impossível.
- Decisões importantes acabam sendo tomadas no “feeling”.
Quem criou este conteúdo?
Este material foi desenvolvido pela Exchange, a maior aceleradora de vendas do Brasil, especializada em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de lideranças de vendas B2B.
A Exchange atua apoiando empresas na construção de processos comerciais mais previsíveis, na qualificação de times de vendas e na implementação de rotinas de gestão orientadas a performance.
A empresa, fundada por Camely Rabelo e Ricardo Okino, executivos com experiência na liderança e estruturação de operações comerciais em empresas de tecnologia e serviços B2B, ajudou a acelerar resultados comerciais das empresas que mais cresceram nos últimos anos.
