Como treinar seu time em vendas complexas B2B
No material você encontrará:
As principais metodologias usadas em vendas complexas B2B
Quando usar cada uma ao longo do ciclo de vendas
Como treinar o time para aplicar na prática
Exemplos de perguntas e abordagens usadas por vendedores de alta performance
Estrutura para padronizar o processo comercial
Se isso acontece no seu time, esse material é para você:
Cada vendedor conduz o processo de venda de um jeito
A meta fica nas costas de poucos vendedores
A qualificação de oportunidades é superficial
Os ciclos de venda são longos e imprevisíveis
O forecast raramente se confirma
O time não sabe quando aplicar cada metodologia
Para quem é este material:
- Líderes de Vendas B2B
- Líderes de Inside Sales
- Líderes de operações Outbound
- Gestores de times B2B consultivos
- Empresas com ticket médio e alto
- Operações com ciclo de venda complexo.
O problema de não estruturar o treinamento:
Cada vendedor conduz o processo comercial de um jeito
A gestão é comprometida pois os dados não refletem um padrão
O pipeline infla sem real potencial de fechamento
Ciclos de venda ficam mais longos e difíceis de prever
O forecast perde confiabilidade ao longo do mês
Novos vendedores demoram mais para rampar
Boas práticas não são replicadas entre os vendedores
Quem criou este conteúdo?
Este material foi desenvolvido pela Exchange, a maior aceleradora de vendas do Brasil, especializada em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de lideranças de vendas B2B.
A Exchange atua apoiando empresas na construção de processos comerciais mais previsíveis, na qualificação de times de vendas e na implementação de rotinas de gestão orientadas a performance.
A empresa, fundada por Camely Rabelo e Ricardo Okino, executivos com experiência na liderança e estruturação de operações comerciais em empresas de tecnologia e serviços B2B, ajudou a acelerar resultados comerciais das empresas que mais cresceram nos últimos anos.
