Frameworks Comerciais B2B
Baixe gratuitamente e veja na prática:
→ 4 frameworks de prospecção: 3×3 Research, Account-Based Selling, Cadência Omnichannel e Triangle Selling
→ 4 frameworks de qualificação: BANT, CHAMP, GPCTBA & CI e MEDDIC/MEDDPICC
→ 4 frameworks de discovery e diagnóstico: SPIN Selling, Sandler Pain Funnel, 5 Porquês e Conceptual Selling
→ 3 frameworks de apresentação e proposta: Challenger Sale, Solution Selling e Value Selling
→ 3 frameworks de negociação e objeções: Método Harvard, BATNA & ZOPA e Land & Expand
→ Os 5 erros mais comuns ao adotar frameworks e como evitar cada um
→ Como começar a implementação em 5 passos
Quem criou este conteúdo?
Este material foi desenvolvido pela Exchange, a maior aceleradora de vendas do Brasil, especializada em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de lideranças de vendas B2B.
A Exchange atua apoiando empresas na construção de processos comerciais mais previsíveis, na qualificação de times de vendas e na implementação de rotinas de gestão orientadas a performance.
A empresa, fundada por Camely Rabelo e Ricardo Okino, executivos com experiência na liderança e estruturação de operações comerciais em empresas de tecnologia e serviços B2B, ajudou a acelerar resultados comerciais das empresas que mais cresceram nos últimos anos.
