Guia de Retenção de Vendedores de Alta Performance
Guia aplicado da Teoria da Autodeterminação, de Deci e Ryan, para mostrar o que sustenta a motivação de um vendedor que já performa bem, além do comissionamento.
E entrega uma ferramenta pronta para cada pilar.
- Os 3 pilares que seguram um vendedor de alta performance,
- Ferramenta: autonomia sem perder controle,
- Ferramenta: trilha de desenvolvimento do vendedor sênior,
- Ferramenta: pertencimento que não é happy hour,
- Sinais de que você está prestes a perder um vendedor,
- Plano de ação: os primeiros 30 dias
Quem criou este conteúdo?
Este material foi desenvolvido pela Exchange, a maior aceleradora de vendas do Brasil, especializada em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de lideranças de vendas B2B.
A Exchange atua apoiando empresas na construção de processos comerciais mais previsíveis, na qualificação de times de vendas e na implementação de rotinas de gestão orientadas a performance.
A empresa, fundada por Camely Rabelo e Ricardo Okino, executivos com experiência na liderança e estruturação de operações comerciais em empresas de tecnologia e serviços B2B, ajudou a acelerar resultados comerciais das empresas que mais cresceram nos últimos anos.
