Rapport em Vendas B2B
Descubra como os profissionais de alta performance criam conexões e conquistam a confiança dos clientes utilizando conceitos baseados no método Harvard.
Aprenda:
• Os 6 pilares do rapport aplicado às vendas B2B;
• Técnicas para gerar confiança desde o primeiro contato;
• Erros que prejudicam a conexão com prospects;
• Exemplos práticos para aplicar em reuniões, ligações e negociações.
Quem criou este conteúdo?
Este material foi desenvolvido pela Exchange, a maior aceleradora de vendas do Brasil, especializada em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de lideranças de vendas B2B.
A Exchange atua apoiando empresas na construção de processos comerciais mais previsíveis, na qualificação de times de vendas e na implementação de rotinas de gestão orientadas a performance.
A empresa, fundada por Camely Rabelo e Ricardo Okino, executivos com experiência na liderança e estruturação de operações comerciais em empresas de tecnologia e serviços B2B, ajudou a acelerar resultados comerciais das empresas que mais cresceram nos últimos anos.
