Técnicas de Vendas B2B
por fase do Pipeline
Framework que reúne as principais técnicas de vendas B2B nas diferentes fases do pipeline comercial.
Com esse material, seu time vai:
→ Usar rapport e leitura de perfil comportamental para abrir a conversa certa na conexão.
→ Aplicar elevator pitch e técnica do lobo para estruturar a abordagem.
→ Qualificar com BANT, CHAMP ou GPCT BA sem depender de feeling.
→ Conduzir venda consultiva com SPIN Selling, Challenger Sale ou JOLT Effect.
→ Apresentar com storytelling em vez de repetir slide decorado.
→ Negociar contrato com o Método Harvard, sem ceder margem por pressão.
Quem criou este conteúdo?
Este material foi desenvolvido pela Exchange, a maior aceleradora de vendas do Brasil, especializada em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de lideranças de vendas B2B.
A Exchange atua apoiando empresas na construção de processos comerciais mais previsíveis, na qualificação de times de vendas e na implementação de rotinas de gestão orientadas a performance.
A empresa, fundada por Camely Rabelo e Ricardo Okino, executivos com experiência na liderança e estruturação de operações comerciais em empresas de tecnologia e serviços B2B, ajudou a acelerar resultados comerciais das empresas que mais cresceram nos últimos anos.