GTM para Vendas B2B
Um guia prático de Go-to-Market para founders B2B e líderes de vendas que precisam transformar crescimento comercial em um processo gerenciável e escalável.
O material reúne frameworks, estruturas e decisões críticas para diagnosticar gargalos de aquisição, alinhar Marketing e Vendas, definir ICP, estruturar processos comerciais e construir uma operação preparada para crescer sem perder eficiência.
Feito para te ajudar a ajustar o planejamento comercial com eficiência de forma prática a efetiva.
Se isso acontece no seu time, esse material é para você:
- O founder ainda precisa entrar nas negociações mais importantes
- O time cresce, mas de forma desorganizada
- O pipeline cresce, mas a conversão continua travada
- Marketing gera leads e Vendas reclama da qualidade
- O forecast muda toda semana e pouca coisa é previsível
- Cada vendedor conduz o processo comercial de um jeito
Para quem é este material:
- Founders B2B estruturando ou escalando operação comercial
- Líderes de vendas buscando previsibilidade de receita
- Heads de Revenue/RevOps/Sales Ops alinhando aquisição e conversão
- Operações comerciais que precisam ganhar eficiência sem aumentar descontrole
- Empresas que já vendem, mas ainda dependem demais de execução manual
O problema de não ter GTM bem posicionado:
- CAC aumenta sem ganho proporcional de receita
- Pipeline enche de oportunidades que nunca avançam
- Marketing, Vendas e CS operam com prioridades diferentes
- Expansão do time comercial aumenta custo, mas não escala resultado
- Perda de deals por posicionamento e proposta de valor genéricos
- Crescimento vira esforço operacional, e não processo previsível
Quem criou este conteúdo?
Este material foi desenvolvido pela Exchange, a maior aceleradora de vendas do Brasil, especializada em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de lideranças de vendas B2B.
A Exchange atua apoiando empresas na construção de processos comerciais mais previsíveis, na qualificação de times de vendas e na implementação de rotinas de gestão orientadas a performance.
A empresa, fundada por Camely Rabelo e Ricardo Okino, executivos com experiência na liderança e estruturação de operações comerciais em empresas de tecnologia e serviços B2B, ajudou a acelerar resultados comerciais das empresas que mais cresceram nos últimos anos.
