SPIN Selling PDF: Ebook Gratuito

Spin Selling - PDF

SPIN selling é uma das técnicas de vendas mais utilizadas como metodologia de Qualificação de Vendas. O método foi baseado no livro do Autor Neil Rackham.

O grande objetivo do SPIN Selling é focar em entender e abordar as necessidades do cliente por meio de uma série de perguntas investigativas. 

O acrônimo da sigla SPIN significa:

  • Situação -> Realizar perguntas para mapear o contexto atual
  • Problema -> Realizar perguntas para mapear principais problemas do cliente
  • Implicação -> Realizar perguntas para implicar nos impactos gerados do problema para o cliente
  • Necessidade -> Realizar perguntas de confirmação de necessidade de solução do lado do cliente

Ao o uso correto das técnicas de perguntas, os vendedores podem entender a situação do cliente e adaptar seu discurso para enfatizar os benefícios e vantagens de seu produto ou serviço, resultando em uma abordagem de vendas mais consultiva e centrada no cliente.

Entenda mais sobre SPIN Selling com aulas e materiais adicionais gratuitos: SPIN SELLING – O que é e como aplicar: Ebook gratuito


SPIN Selling PDF

A Exchange criou um PDF com um Ebook exclusivo para vendedores que desejam aplicar de forma prática a técnica de vendas do SPIN. Clique e baixe o Ebook completo sobre SPIN SELLING, com dicas práticas de aplicação e perguntas para cada etapa da metodologia.

Veja alguns exemplos de perguntas que estão no PDF de SPIN:

Spin Selling - PDF - Perguntas de Problemas
Spin Selling - PDF - Perguntas de implicação

Técnicas de Vendas

As técnicas de vendas são métodos de trabalho padronizados que os vendedores seguem para atingir determinado objetivo, de acordo com a etapa comercial em que está trabalhando.

Existem técnicas de vendas para todas as etapas da esteira comercial, o que dá mais eficácia e eficiência no dia a dia de vendas. 

A Exchange preparou este guia com tudo o que você precisa saber sobre técnicas de vendas. Acompanhe!

Leia mais aqui: Técnicas de Vendas: Principais Métodos e Técnicas

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