Hipnose para Ansiedade: Como ajudar a reduzir no time de vendas
A Hipnose para ansiedade pode ser um poderoso aliado no aumento de performance e saúde mental da áre de vendas, afinal a área comercial é naturalmente um ambiente de cobranças, expectativas e metas, então é natural que a ansiedade seja um dos sentimentos mais comuns em equipes de vendas. Mas os gestores e vendedores têm algumas ferramentas que podem acionar para controlar a ansiedade e melhorar a qualidade de vida no trabalho. A auto-hipnose é um desses instrumentos: ela funciona a partir da premissa de que todos conseguem internalizar novas ideias e novos padrões de pensamento no subconsciente. A calma, a redução do estresse e da ansiedade também são alguns ganhos que a auto-hipnose proporciona, ajudando vendedores a desenvolver uma mentalidade positiva, concentrada e confiante. Saiba mais sobre: Hipnose funciona? E como utilizar Hipnose em Vendas O que é Auto-Hipnose? Auto-hipnose é uma espécie de transe intencional e autoinduzido no qual entramos. Isso acontece inclusive, no nosso dia a dia, mesmo que de forma não intencional. Quando praticamos a auto-hipnose, a mente alcança um profundo estado de relaxamento. Para usar isso de forma intencional, enquanto estiver nesse “estado hipnótico”, você pode fazer sugestões ou afirmações para internalizar novas ideias. A auto-hipnose também é um instrumento capaz de ajudar no controle de seus pensamentos e emoções. Isso porque ela ajuda a ser mais autoconsciente e a fazer o melhor uso de suas habilidades. Para entender melhor como a auto-hipnose funciona, você precisa entender como a mente funciona: Funcionamento da Mente A mente humana é considerada tripartite, ou seja, composta por três áreas: a mente consciente, a mente inconsciente e a mente subconsciente. A mente consciente é a parte racional e que ativamente faz comandos, responsável pelo pensamento lógico, tomada de decisões e análise das informações. Já a mente inconsciente é uma camada mais profunda, onde estão armazenadas memórias reprimidas e informações que não acessamos de forma voluntária. O subconsciente, por sua vez, atua como uma ponte entre essas duas áreas, armazenando crenças, hábitos e emoções. O subconsciente influencia fortemente nossos comportamentos e decisões automáticas. A auto-hipnose age diretamente nesse processo ao rebaixar o fator crítico, que é a barreira mental entre a mente consciente e o subconsciente. Normalmente, o fator crítico filtra e questiona as informações antes que elas sejam internalizadas. Mas durante a auto-hipnose, essa barreira fica mais “maleável”, permitindo que novas ideias e sugestões entrem diretamente no subconsciente. Quando introduzir novas crenças no nosso subconsciente, acontece que o chamamos de reprogramação mental, uma vez que estamos modelando e atuando sobre a programação mental que já tínhamos. Tudo isso pode proporcionar a mudança de padrões de pensamento, redução de comportamentos e crenças e promover mudanças positivas, como a redução da ansiedade. Auto-Hipnose para Redução de Ansiedade Em um estudo publicado na Revista de Medicina de Stanford em 2016, pesquisadores “escanearam” os cérebros de pessoas enquanto elas passavam por sessões de hipnose guiada. Os pesquisadores verificaram que um cérebro hipnotizado é capaz de proporcionar aumento da atenção focada, maior controle físico e emocional e redução da autoconsciência – esta última característica é o que facilita a introdução de um novo padrão de pensamento no cérebro. Como acontece uma desconexão entre as ações de alguém e a consciência de suas ações, quando você está realmente nesse estado profundo de relaxamento, você não pensa criticamente sobre aquilo, você só pensa. Então você não vai encontrar muitas “barreiras” para essa reprogramação. Em relação à ansiedade, como a mente se torna mais aberta à sugestão, isso permite que você sugira o quão confiante você estará ao lidar com um cliente, por exemplo. Ao acessar o subconsciente, você pode utilizar frases de afirmação para inserir sugestões positivas por meio do que chamamos de indução hipnótica. Algumas frases e afirmações que podem ser usadas para reduzir a ansiedade incluem: Uma das formas de fazer isso é antes de um potencial gatilho de ansiedade, utilizando a técnica da indução hipnótica do interruptor: Essas imagens mentais e sugestões positivas vão te ajudar a reprogramar o subconsciente para agir de maneira mais controlada e confiante habitualmente. Auto-Hipnose e o Papel do Líder de Vendas O gestor de vendas tem muitas atribuições: definir estratégias de vendas, acompanhar a performance do time, acompanhar o resultado das iniciativas etc. Mas ele também precisa dar munição para que seu time performe de forma produtiva e saudável. Uma das contribuições que ele pode dar é o estímulo a mecanismos que ajudem os vendedores a terem mais qualidade de vida no trabalho, saúde mental e performance. Uma das formas de contribuir para isso é promovendo a conscientização sobre os benefícios da auto-hipnose, explicando como ela pode melhorar o foco, o autocontrole, a ansiedade e a resiliência dos vendedores diante das pressões diárias. Oferecer palestras, workshops ou convidar especialistas para ensinar a prática pode ser um ponto de partida, além de incentivar os membros da equipe a incorporar em sua rotina. Outra maneira de estimular a auto-hipnose no time de vendas é criando um ambiente e uma cultura organizacional que favoreça o cuidado com a saúde mental. O gestor pode sugerir pequenos intervalos durante o expediente para que os vendedores pratiquem técnicas de relaxamento, inclusive auto-hipnose, seja no início do dia ou antes de reuniões importantes. A gestão do estresse e a inteligência emocional são competências valiosas no contexto de vendas e desenvolver isso é, estrategicamente, tão importante quanto o desenvolvimento de habilidades técnicas. Leia também: Estratégias para Incentivar a Saúde Mental na Equipe de Vendas. Conclusão No ambiente comercial, ser capaz de desenvolver a inteligência emocional e aspectos como ansiedade, estresse e frustração são habilidades valiosas. Existem formas que comprovadamente melhoram esse quadro e a auto-hipnose contribui ativamente para isso. Deixando o estigma de lado, é possível mudar padrões de comportamento por meio de um processo “simples”, mas altamente eficaz. Ao rebaixar o fator crítico da mente e introduzir novas ideias, você as internaliza até que isso se torne a sua nova realidade. Ainda que o gestor incentive e estimule a prática, é importante que
Hipnóse funciona? Saiba como usar em âmbito corporativo
Sim! Hipnose funciona e você não vai precisar de um relógio pêndulo para estimular um estado de transe. O termo “hipnose” tem sido usado secularmente para se referir a uma forma de sugerir e convencer outras pessoas a fazer praticamente qualquer coisa mediante uma espécie de transe. Deixando o senso comum de lado, a verdade é que a hipnose é uma ferramenta poderosa para ser usada inclusive em nós mesmos, para nos levar a ter sucesso em nossas ações. A auto-hipnose é usada partindo da premissa de que o cérebro funciona parte consciente e parte inconscientemente. Nós usamos essa informação para conseguir modelar a forma como internalizamos determinadas crenças e como “inserimos” uma nova ideia na nossa mente. No âmbito de vendas, onde diariamente lidamos com metas, pressão e cobranças, saber acessar a mente consciente e inconsciente vai te ajudar a explorar o seu potencial com muito mais facilidade. Compilamos abaixo tudo o que você precisa saber sobre hipnose em vendas. Confira: Funcionamento do Cérebro Para entender o que é e como a hipnose funciona, você precisa entender como o nosso cérebro funciona, afinal, a base da hipnose está no processamento cerebral e como podemos usar isso a nosso favor. A mente humana é formada, simultaneamente, por 3 mentes: Mente Inconsciente A mente inconsciente é responsável pelo sistema nervoso autônomo, que, por sua vez, é responsável por induzir nosso corpo a cumprir suas demandas fisiológicas. Ela é chamada de inconsciente pois não damos ordens ativamente: os olhos piscam, o coração bate e o sangue corre pelo corpo sem uma orientação deliberada do cérebro. É também a mente inconsciente que capta as informações visuais e as converte em imagens, atribuindo significados a elas. Mente Consciente Já a mente consciente tem como característica principal a capacidade de pensar ativamente, ou seja, é acionando a mente consciente que fazemos cálculos, relações lógicas, nos comunicamos etc. A mente consciente também é responsável pela nossa memória de curto prazo e pelo raciocínio analítico. Mente Subconsciente Por fim, a terceira parte da composição mental é a mente subconsciente. Nesse “lugar” é onde estão armazenados: Importante: Muitas decisões, reações e atitudes são feitas no piloto automático em função das emoções que estão armazenadas no nosso subconsciente. Isso quer dizer que a mente subconsciente exerce um papel mais importante sobre nosso comportamento do que provavelmente você já considerou. Afinal, o que é Hipnose e Auto-hipnose? A revista Super Interessante traz uma ilustração de como nós nos auto-hipnotizamos no dia a dia, sem a menor intenção: “Você está dirigindo quando se lembra de um problema importante. Fica tão concentrado na solução que, quando percebe, o carro já está estacionado. Você não lembra por onde passou e se pergunta como pôde dirigir por tanto tempo sem prestar atenção no trânsito. Acredite: você acaba de praticar auto-hipnose – sem querer.” A verdade é que tudo o que fazemos, em todos os âmbitos da nossa vida, é determinado pelos hábitos que desenvolvemos ao longo dos anos. Entre o consciente e o subconsciente, existe uma linha que chamamos de fator crítico. Este fator crítico é o que impede que novas ideias, novos padrões e novas sugestões penetrem no nosso subconsciente. Ou seja: a nossa mente opera como um computador (hardware), enquanto a nossa programação mental é o software (aquilo que foi instalado). Por mais que as pessoas tenham a “mesma” mente, fisiologicamente falando, a programação mental de cada pessoa é diferente, uma vez que cada um foi criado em um contexto diferente, com concepções diferentes. Assista à entrevista da Camely Rabelo ao podcast Fora de Forecast da Agendor sobre hipnose em âmbito corporativo de vendas Mas o que tudo isso tem a ver com hipnose? Como ser humano, você veio de um contexto carregado de crenças e suposições. Elas já estão enraizadas em você. Você pode simplesmente seguir a sua vida com essas crenças, ou remodelar a sua mente para receber novas concepções. Mas para mudar uma crença que já faz parte da sua programação mental, você precisa rebaixar o fator crítico e, a partir de sugestões, inputar uma nova ideia utilizando indução hipnótica. Veja também: HIPNOSE EM VENDAS Indução Hipnótica na Prática É muito desafiador chegar em um estado de relaxamento profundo para conseguir rebaixar o fator crítico, mas a indução hipnótica te ajuda nisso. Uma forma de fazer isso é por meio da “indução hipnótica do interruptor”. Para isso, a pessoa deve: Você pode fazer isso de 3 a 5 vezes por dia. A indução hipnótica tem o papel de proporcionar o relaxamento que você precisa para rebaixar o fator crítico da mente. Ou seja, só reforçar a sugestão sem a indução, provavelmente não vai gerar grandes efeitos. O Poder do Hábito na Reprogramação Mental A reprogramação mental não é algo que se atinge a partir de uma sugestão isolada e pontual. Mas sim algo que você faz consistente e repetidamente, até que se torne um hábito e, esse, hábito, torne-se uma nova ideia internalizada no seu subconsciente. Isso quer dizer que tanto para realizar o processo de auto-hipnose, quanto para pensar diferentemente do que você pensou a vida inteira, é necessário criar novos hábitos. Praticar a auto-hipnose e desenvolver a capacidade de pensar diferentemente de como você foi programado, requer o desenvolvimento do hábito. A neurociência mostra que o caminho para isso é o que chamamos de inovação incremental. O primeiro passo para criar mudanças de longo prazo (inclusive mudanças de mentalidade) envolve a construção de rotinas. Isso quer dizer que a indução hipnótica precisa ser feita todos os dias, por um período mínimo de 30 dias. Com isso, você estará não apenas assumindo uma nova posição (de pessoa de sucesso, um vendedor confiante, capaz, com vigor, etc.), mas também se tornará capaz de introduzir um novo hábito conscientemente na sua vida. Benefício do Uso de Auto-Hipnose em Empresas O uso de auto-hipnose no contexto corporativo pode trazer muitos benefícios. Seja você um colaborador ou um líder, praticar e estimular a auto-hipnose pode cascatear muitos impactos positivos – a