Hipnose para Ansiedade: Como ajudar a reduzir no time de vendas

Hipnose para ansiedade - vendas

A Hipnose para ansiedade pode ser um poderoso aliado no aumento de performance e saúde mental da áre de vendas, afinal a área comercial é naturalmente um ambiente de cobranças, expectativas e metas, então é natural que a ansiedade seja um dos sentimentos mais comuns em equipes de vendas.

Mas os gestores e vendedores têm algumas ferramentas que podem acionar para controlar a ansiedade e melhorar a qualidade de vida no trabalho.

A auto-hipnose é um desses instrumentos: ela funciona a partir da premissa de que todos conseguem internalizar novas ideias e novos padrões de pensamento no subconsciente.

A calma, a redução do estresse e da ansiedade também são alguns ganhos que a auto-hipnose proporciona, ajudando vendedores a desenvolver uma mentalidade positiva, concentrada e confiante.

Saiba mais sobre: Hipnose funciona? E como utilizar Hipnose em Vendas


O que é Auto-Hipnose?

Auto-hipnose é uma espécie de transe intencional e autoinduzido no qual entramos. Isso acontece inclusive, no nosso dia a dia, mesmo que de forma não intencional.

Quando praticamos a auto-hipnose, a mente alcança um profundo estado de relaxamento. 

Para usar isso de forma intencional, enquanto estiver nesse “estado hipnótico”, você pode fazer sugestões ou afirmações para internalizar novas ideias.

A auto-hipnose também é um instrumento capaz de ajudar no controle de seus pensamentos e emoções. Isso porque ela ajuda a ser mais autoconsciente e a fazer o melhor uso de suas habilidades.

Para entender melhor como a auto-hipnose funciona, você precisa entender como a mente funciona:


Funcionamento da Mente 

A mente humana é considerada tripartite, ou seja, composta por três áreas: a mente consciente, a mente inconsciente e a mente subconsciente.

A mente consciente é a parte racional e que ativamente faz comandos, responsável pelo pensamento lógico, tomada de decisões e análise das informações.

Já a mente inconsciente é uma camada mais profunda, onde estão armazenadas memórias reprimidas e informações que não acessamos de forma voluntária

O subconsciente, por sua vez, atua como uma ponte entre essas duas áreas, armazenando crenças, hábitos e emoções. O subconsciente influencia fortemente nossos comportamentos e decisões automáticas.

A auto-hipnose age diretamente nesse processo ao rebaixar o fator crítico, que é a barreira mental entre a mente consciente e o subconsciente

Normalmente, o fator crítico filtra e questiona as informações antes que elas sejam internalizadas. 

Mas durante a auto-hipnose, essa barreira fica mais “maleável”, permitindo que novas ideias e sugestões entrem diretamente no subconsciente. 

Quando introduzir novas crenças no nosso subconsciente, acontece que o chamamos de reprogramação mental, uma vez que estamos modelando e atuando sobre a programação mental que já tínhamos.

Tudo isso pode proporcionar a mudança de padrões de pensamento, redução de comportamentos e crenças e promover mudanças positivas, como a redução da ansiedade.


Auto-Hipnose para Redução de Ansiedade

Em um estudo publicado na Revista de Medicina de Stanford em 2016, pesquisadores “escanearam” os cérebros de pessoas enquanto elas passavam por sessões de hipnose guiada. 

Os pesquisadores verificaram que um cérebro hipnotizado é capaz de proporcionar aumento da atenção focada, maior controle físico e emocional e redução da autoconsciência – esta última característica é o que facilita a introdução de um novo padrão de pensamento no cérebro.

Como acontece uma desconexão entre as ações de alguém e a consciência de suas ações, quando você está realmente nesse estado profundo de relaxamento, você não pensa criticamente sobre aquilo, você só pensa. Então você não vai encontrar muitas “barreiras” para essa reprogramação.

Em relação à ansiedade, como a mente se torna mais aberta à sugestão, isso permite que você sugira o quão confiante você estará ao lidar com um cliente, por exemplo.

Ao acessar o subconsciente, você pode utilizar frases de afirmação para inserir sugestões positivas por meio do que chamamos de indução hipnótica.

Algumas frases e afirmações que podem ser usadas para reduzir a ansiedade incluem:

  • “Eu domino o processo de vendas e tenho eficácia em minhas ações.”
  • “Eu sou capaz de lidar com qualquer desafio de maneira tranquila e confiante.”
  • “Eu permaneço calmo e no controle, independentemente das circunstâncias.”
  • “Eu sou um vendedor que se comunica bem, bate metas e agrega valor aos clientes.”
  • “Eu me sinto cada vez mais relaxado e focado em atingir meus objetivos.”

Uma das formas de fazer isso é antes de um potencial gatilho de ansiedade, utilizando a técnica da indução hipnótica do interruptor:

  • Coloque a mão sobre a superfície da sua mesa;
  • Coloque o dedo indicador nessa superfície e contar até 3;
  • Quando chegar no 3, abaixe o dedo e feche o olho;
  • Em seguida, repita 5 vezes a sua sugestão diária. Por exemplo: “Eu permaneço calmo e no controle, independentemente das circunstâncias.”;
  • Quando terminar de fazer esse reforço positivo, conte até 3, levante o dedo e abra o olho. 

Essas imagens mentais e sugestões positivas vão te ajudar a reprogramar o subconsciente para agir de maneira mais controlada e confiante habitualmente.


Auto-Hipnose e o Papel do Líder de Vendas

O gestor de vendas tem muitas atribuições: definir estratégias de vendas, acompanhar a performance do time, acompanhar o resultado das iniciativas etc. Mas ele também precisa dar munição para que seu time performe de forma produtiva e saudável.

Uma das contribuições que ele pode dar é o estímulo a mecanismos que ajudem os vendedores a terem mais qualidade de vida no trabalho, saúde mental e performance.

Uma das formas de contribuir para isso é promovendo a conscientização sobre os benefícios da auto-hipnose, explicando como ela pode melhorar o foco, o autocontrole, a ansiedade e a resiliência dos vendedores diante das pressões diárias. 

Oferecer palestras, workshops ou convidar especialistas para ensinar a prática pode ser um ponto de partida, além de incentivar os membros da equipe a incorporar em sua rotina.

Outra maneira de estimular a auto-hipnose no time de vendas é criando um ambiente e uma cultura organizacional que favoreça o cuidado com a saúde mental.

O gestor pode sugerir pequenos intervalos durante o expediente para que os vendedores pratiquem técnicas de relaxamento, inclusive auto-hipnose, seja no início do dia ou antes de reuniões importantes. 

A gestão do estresse e a inteligência emocional são competências valiosas no contexto de vendas e desenvolver isso é, estrategicamente, tão importante quanto o desenvolvimento de habilidades técnicas.

Leia também: Estratégias para Incentivar a Saúde Mental na Equipe de Vendas.


Conclusão

No ambiente comercial, ser capaz de desenvolver a inteligência emocional e aspectos como ansiedade, estresse e frustração são habilidades valiosas. 

Existem formas que comprovadamente melhoram esse quadro e a auto-hipnose contribui ativamente para isso.

Deixando o estigma de lado, é possível mudar padrões de comportamento por meio de um processo “simples”, mas altamente eficaz. Ao rebaixar o fator crítico da mente e introduzir novas ideias, você as internaliza até que isso se torne a sua nova realidade.

Ainda que o gestor incentive e estimule a prática, é importante que o vendedor assuma um papel ativo e protagonista no próprio desenvolvimento, incorporando ferramentas como a auto-hipnose em sua rotina para potencializar seu desempenho e bem-estar. 

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