O que é um Pitch Pessoal e como fazer?

Pitch pessoal é uma apresentação sobre você mesmo contendo informações-chave importantes para quem está ouvindo.

Imprimir a sua autoridade profissional é o grande objetivo aqui, e você consegue fazer isso de forma estratégica levantando os elementos que vão fazer parte da sua apresentação.

As informações que compõem o seu pitch pessoal podem variar de acordo com o contexto da apresentação, mas normalmente ela contém elementos como seu histórico profissional, principais qualificações, experiências e aspirações.

O seu pitch pessoal vai te impulsionar a atingir uma meta com mais facilidade ou te afastar dele.

Pensando nisso, compilamos neste guia os principais elementos para criar uma apresentação que endossa suas principais qualificações e que te ajuda a conquistar seus objetivos.

Leia também: O que é Pitch?

O que é Pitch Pessoal e quando usar?

Um pitch pessoal é uma maneira de permitir que alguém tenha um “overview” sobre você, profissionalmente.

É um espaço onde você pode, de forma rápida e objetiva, falar sobre suas experiências e habilidades, ou seja, é o momento que você tem para “se vender“.

Na maioria das vezes, você não vai precisar apresentar uma extensa lista sobre suas formações acadêmicas ou cursos que já fez – isso não é um currículo!

O princípio do pitch pessoal é que ele seja compacto, na medida do possível, e não uma apresentação longa e cansativa, por isso é importante que você faça um recorte das informações mais relevantes.

Esse tipo de apresentação é muito comum em:

Eventos
Feiras de negócios
Palestras
Entrevistas de emprego, respondendo à clássica pergunta: “Me conte um pouco sobre você”
Entrevista para promoção de cargo
Vendedores que precisam transmitir autoridade aos clientes
Redes sociais profissionais, que funcionam como uma vitrine para potenciais novos negócios
Networking em geral.

Você pode usar o princípio do elevator pitch para fazer o seu pitch pessoal ou, pelo menos, a introdução dele: o conceito de elevator pitch é criar uma apresentação que possa ser feita no tempo de uma “viagem” de elevador.

Imagine que ao entrar em um elevador, você encontrou o diretor de uma empresa onde você gostaria muito de trabalhar: o que você falaria sobre si mesmo durante o percurso?

Mas o que vale a pena inserir no pitch pessoal? O que deixar de fora? Fazer uma “curadoria” muito assertiva de fatos sobre você é o primeiro passo para um pitch pessoal de sucesso.

Como estruturar um Pitch Pessoal?

Confira as dicas para criar um pitch pessoal – seja ele verbal ou baseado em recursos visuais – e gerar autoridade:

Defina as informações-chave de acordo com seu público

A forma como você se vende para um recrutador possivelmente vai ter nuances diferentes da forma como você se apresenta a um possível parceiro de negócios.

Na prática, isso mostra que saber quem é o seu interlocutor é o que deve mapear as escolhas de informações que você vai apresentar.

Se você está se apresentando em uma entrevista de emprego, destaque suas habilidades e qualificações que mais interessam à empresa. Por exemplo: se você está aplicando para um cargo de vendas, habilidades como metodologias de vendas, persuasão e PNL devem ser destacadas, se você dominá-las.

Se for em um evento de networking, foque em seus interesses e objetivos que podem gerar conexões, entendendo como você pode agregar valor à pessoa ou à empresa com quem está conversando.

Defina os elementos que vão compor o seu pitch pessoal

Agora que você sabe o que precisa destacar, defina os elementos centrais que comporão seu pitch pessoal. Ainda que eles variem conforme o seu público, esses elementos geralmente incluem:

Quem você é: Inclua seu nome e profissão.
O que você faz: Descreva brevemente sua área de atuação e suas principais competências.
Resultados ou diferenciais: Destaque os melhores resultados que você atingiu ou ajudou a atingir e características que você considera diferenciais no mercado.
Objetivo: Finalize com o que você busca, seja uma oportunidade de trabalho, parceria, ou conexão.

Ao falar de suas experiências, foque nos resultados concretos. Isso aumenta sua credibilidade e ajuda quem está te ouvindo a visualizar como você pode gerar impacto.

Alguns exemplos de resultados que podem ser destacados são:

Aumento de receita, redução de custos, melhoria de processos ou expansão de mercado;
Projetos importantes que você liderou ou participou ativamente
Qualquer premiação ou reconhecimento na sua área.

Crie uma sequência lógica e cronológica dos fatos

Tão importante quanto selecionar os elementos que vão compor o seu pitch pessoal é garantir que eles vão ser apresentados seguindo um racional claro.

Você precisa dispor as informações de uma forma que faça sentido, garantindo que quem estiver assistindo seja capaz de acompanhar a sua jornada.

Evite ficar “indo e voltando” nos fatos, isso prejudica não apenas o entendimento dos interlocutores como também põe em xeque suas habilidades comunicativas.

Revise o storytelling

O pitch pessoal deve ser mais do que uma lista de fatos; ele precisa contar uma história que gere conexão com quem está ouvindo.

Após construir sua apresentação, revise e se pergunte:

A minha história está clara e interessante? A história deve fazer sentido lógico e transmitir sua motivação.
Estou conectando os pontos de maneira lógica? Cada parte do pitch deve fluir naturalmente para a próxima.
O público consegue entender rapidamente o que me motiva? Certifique-se de que o porquê da sua trajetória está bem destacado

Treine a apresentação até que fique natural

A prática é o que vai fazer você transmitir confiança, segurança e naturalidade ao apresentar o seu pitch.

Falar de si mesmo não é algo fácil para todos. Depois de estruturar, apresente o seu pitch a outras pessoas que possam dar feedbacks construtivos.

Se preferir, grave e veja a si mesmo tentando entender como você pode melhorar para que fique mais natural. O objetivo é garantir que você:

Mantenha o tom certo de acordo com a ocasião
Pareça natural e espontâneo, sem parecer um discurso decorado
Consiga adaptar o pitch de acordo com o tempo disponível, seja em 30 segundos ou em uma conversa mais longa.

Entenda também como Gatilhos mentais para vendas influenciam nesse processo.

Conclusão

Em muitos momentos profissionais, precisamos vender o nosso peixe e mostrar o valor que podemos agregar a alguém ou a algum negócio.

Ser capaz de se vender é especialmente importante para pessoas que buscam oportunidades em áreas comerciais: se você é bom em vender a si mesmo, provavelmente vai ser visto como alguém bom em vender outras coisas.

Além das suas qualificações técnicas, lembre-se de destacar suas soft skills mais relevantes para o contexto.

No fim do dia, você precisa ser capaz de entender quais informações sobre si são mais relevantes para cada ocasião e adaptar o seu discurso conforme o contexto.

Seguindo as dicas acima você vai criar um pitch pessoal bem estruturado e alinhado aos seus objetivos.