Depende da necessidade, porque a Escola Exchange tem duas soluções diferentes. O Exchange On é uma plataforma de cursos online e gravados para vendedores e líderes de vendas, que tanto pessoas físicas ou empresas podem comprar. Já o treinamento de vendas personalizado é um projeto exclusivo para empresas B2B, desenhado após um diagnóstico da operação. O primeiro vale a pena para desenvolvimento individual; o segundo, para times que precisam de resultado mensurável em vendas.
Neste artigo, você vai entender a diferença entre as duas soluções, como cada uma se compara com outras opções do mercado e em quais situações cada uma faz mais sentido.
Quais são as opções de treinamento de vendas da Escola Exchange?
A Escola Exchange oferece duas formas de desenvolvimento em vendas: o Exchange On, com cursos online gravados, e o treinamento de vendas personalizado para empresas. As duas soluções têm públicos, formatos e objetivos diferentes.
Exchange On: cursos online para vendedores e líderes de vendas
O Exchange On é uma plataforma de assinatura anual com cursos 100% online e gravados sobre vendas, liderança, gestão, RevOps, Sales Ops, Sales Enablement e outras áreas. O aluno assiste às aulas no próprio ritmo e tem acesso a uma comunidade de líderes de vendas.
O Exchange On pode ser comprado por pessoas físicas, como vendedores e líderes que querem se desenvolver por conta própria, ou por empresas, que podem adquirir licenças para os profissionais do time.
Clique aqui e conheça o Exchange On.
Treinamento de vendas personalizado para empresas B2B
O treinamento de vendas personalizado é um projeto pontual e específico, contratado por empresas B2B e montado 100% sob medida após um diagnóstico da operação comercial. Dessa forma, define-se o conteúdo, o cronograma e os exercícios a partir das necessidades do time, com foco nas habilidades técnicas e comportamentais que geram receita previsível.
Por exigir esse nível de personalização, o treinamento é uma solução exclusivamente B2B: ou seja, somente a empresa pode comprar para o seu time comercial, e não profissionais individualmente.
Clique e conheça o programa de Treinamento de Vendas B2B da Exchange.
Qual a diferença entre o Exchange On e o treinamento personalizado?
A principal diferença é que o Exchange On oferece conteúdo padronizado e gravado para quem quer aprender no próprio ritmo, enquanto o treinamento personalizado é um projeto sob medida para resolver desafios específicos de um time comercial.
| Critério | Exchange On | Treinamento de vendas personalizado |
|---|---|---|
| O que é | Plataforma de cursos por assinatura anual | Projeto de capacitação sob medida |
| Quem compra | Pessoas físicas ou empresas (licenças) | Somente empresas B2B |
| Formato | 100% online e gravado, no ritmo do aluno | Online, presencial ou híbrido, com aulas ao vivo |
| Conteúdo | 17 cursos de vendas, liderança, gestão, RevOps e outras áreas | Trilha definida após diagnóstico da operação |
| Prática e acompanhamento | Comunidade de alunos e certificado | Pré-work, workbooks, prática aplicada, coaching, mentoria e reassessment |
| Medição de resultado | Desenvolvimento individual | Resultados medidos em pipeline e receita |
| Investimento | Plano anual de R$ 1.497 à vista ou 12x de R$ 124,75, segundo o site | Proposta sob medida após diagnóstico gratuito |
Como funciona o Exchange On?
O Exchange On funciona como uma assinatura anual: depois da inscrição, o aluno recebe acesso imediato a um ambiente exclusivo com os cursos e a comunidade, válido por 12 meses.
Para quem é o Exchange On?
O Exchange On é a opção ideal para vendedores e líderes de vendas que querem desenvolver novas competências no próprio ritmo. Profissionais podem assinar individualmente, e empresas podem comprar licenças para dar acesso aos cursos ao time.
Os cursos estão organizados em trilhas de Gestão, Liderança, RevOps & Sales Ops, Growth, Sales Enablement, Carreiras e Vendas. Entre os cursos disponíveis estão RevOps & Sales Ops, Gestão de Indicadores para Resultados, Rotinas e Ritos de Vendas, O Estrategista de Vendas, Inbound & Outbound e Compensation Plan de Vendas.
O que está incluído e quanto custa?
Segundo a página do Exchange On, a assinatura anual inclui:
- 17 cursos e mais de 30 horas de conteúdo.
- Certificado emitido pela Exchange em todos os cursos, que pode ser adicionado ao LinkedIn.
- Comunidade exclusiva de alunos e líderes de vendas no WhatsApp, para tirar dúvidas, compartilhar vagas e receber indicações de conteúdo.
- Acesso por 12 meses após a assinatura e garantia de 7 dias.
O plano anual custa R$ 1.497 à vista ou 12x de R$ 124,75. Antes de assinar, é possível assistir a uma aula gratuita na própria página.
Como funciona o treinamento de vendas personalizado da Exchange?
O treinamento personalizado começa com um diagnóstico da operação e termina com a análise dos resultados, passando por uma jornada de aprendizagem definida para o time. Segundo a Exchange, os diferenciais são o diagnóstico antes de qualquer conteúdo, o foco em execução prática, os resultados medidos em pipeline e receita e o alinhamento entre liderança e time comercial.
Para quem é o treinamento personalizado?
O treinamento personalizado é indicado para empresas B2B que querem desenvolver o time comercial a partir de desafios específicos da operação. Por exemplo, uma empresa que precisa reduzir o tempo de ramp-up de novos vendedores, aumentar a taxa de conversão ou alinhar a liderança e o time em torno de um mesmo processo.
Como a Exchange monta cada programa do zero, profissionais individuais não conseguem comprá-lo. A contratação deve ocorrer pela empresa, para o seu time.
Quais são as etapas do treinamento?
O treinamento segue cinco etapas:
- Diagnóstico: alinhamento estratégico e curadoria do conteúdo.
- Jornada de aprendizagem: definição do conteúdo e do cronograma.
- Live de lançamento: assessment do time, pílulas de conteúdo, workbooks e pré-work.
- Aulas ao vivo: prática aplicada, pós-work, coaching e mentoria em grupo.
- Reassessment: avaliação de reação e análise de resultados.
Os workbooks reúnem frameworks e exercícios, incluindo a síntese de metodologias como JOLT, SPIN Selling e Challenger Sale. O pré-work também é personalizado, com cases reais e diagnósticos da empresa.
Quais formatos estão disponíveis?
O treinamento personalizado pode ser online, presencial ou híbrido. O formato online, com sessões ao vivo, é indicado para times distribuídos em diferentes regiões. O presencial funciona como imersão, com dinâmicas práticas e contato direto com especialistas. Já o híbrido combina sessões online recorrentes com encontros presenciais pontuais.
Além das aulas, os participantes do treinamento têm acesso à plataforma online de cursos da Exchange, com trilhas e videoaulas para consulta.
Quais são as alternativas às soluções da Exchange?
As alternativas mais comuns são cursos online de outras empresas, metodologias internacionais de vendas e treinamentos conduzidos pela própria liderança. Cada uma se compara de forma diferente ao Exchange On e ao treinamento personalizado.
Cursos online e treinamentos abertos de outras empresas
Cursos online e treinamentos abertos são a alternativa mais próxima do Exchange On. Eles atendem ao desenvolvimento individual, com custo menor por participante e conteúdo igual para todos. Ao comparar opções desse tipo, vale avaliar a experiência prática dos instrutores, a atualização dos temas, a existência de comunidade e certificado e se o conteúdo é para vendas B2B.
Metodologias internacionais de vendas
Metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale e JOLT são referências conhecidas em vendas B2B e seu estudo pode se dar em livros, cursos ou programas oficiais.
Elas oferecem uma base conceitual sólida, mas precisam de adaptação ao mercado, ao ticket e ao processo de cada empresa. Por outro lado, no treinamento personalizado da Exchange, essas metodologias aparecem sintetizadas nos workbooks e combinadas ao diagnóstico da operação.
Treinamento interno conduzido pela liderança
O treinamento interno é uma boa opção para transmitir conhecimento sobre produto, clientes e rotina. Ele tem custo baixo e é totalmente adaptado à empresa. Por outro lado, depende do tempo e da experiência didática dos líderes e tende a reproduzir as práticas que o time já usa, sem trazer referências externas.
Comparativo: Exchange On, treinamento personalizado e outras opções
A tabela abaixo resume quando cada opção é mais indicada.
| Opção | Quem compra | Personalização | Acompanhamento | Mais indicada para |
|---|---|---|---|---|
| Exchange On | Pessoa física ou empresa | Baixa (conteúdo padronizado) | Comunidade de alunos | Desenvolvimento individual de vendedores e líderes |
| Treinamento personalizado da Exchange | Empresa B2B | Alta, a partir de diagnóstico | Coaching, mentoria e reassessment | Times que precisam de resultado mensurável em vendas |
| Cursos online de outras empresas | Pessoa física ou empresa | Baixa | Varia conforme o curso | Desenvolvimento individual |
| Metodologias internacionais | Pessoa física ou empresa | Baixa a média | Varia conforme o programa | Adoção de uma metodologia específica |
| Treinamento interno | Própria empresa | Alta | Depende da liderança | Onboarding sobre produto e rotina |
Quando o Exchange On vale a pena?
O Exchange On vale a pena para quem quer se desenvolver em vendas, liderança e gestão de forma flexível, com investimento anual definido. Alguns exemplos:
- Vendedores que querem se preparar para assumir uma posição de liderança.
- Líderes de vendas que precisam aprofundar temas como indicadores, rotinas, compensation plan ou RevOps.
- Empresas que querem oferecer uma trilha de desenvolvimento contínuo ao time, sem montar um projeto sob medida.
Quando o treinamento personalizado da Exchange vale a pena?
O treinamento personalizado vale a pena quando a empresa tem um desafio comercial específico e quer medir o efeito do treinamento em indicadores de vendas. Por exemplo, quando o tempo de ramp-up de novos vendedores está longo, a conversão está abaixo do esperado ou a liderança e o time não seguem o mesmo processo.
Nesses casos, um conteúdo padronizado tende a ter efeito limitado, porque não trata a causa do problema. Isso porque o diagnóstico permite direcionar o treinamento para as habilidades que mais afetam o resultado daquele time.
Quando outra opção pode fazer mais sentido?
Outra opção pode fazer mais sentido quando a necessidade é apenas conhecimento de produto, quando o orçamento é muito restrito ou quando a empresa já escolheu uma metodologia específica.
- Onboarding sobre produto e rotina interna: o treinamento conduzido pela liderança tende a ser suficiente.
- Orçamento restrito para o time todo: começar com licenças do Exchange On para alguns profissionais pode ser um primeiro passo.
- Metodologia já definida: se a empresa quer apenas formalizar uma metodologia, um programa focado nela pode ser mais direto.
Quais resultados as empresas obtiveram com o treinamento personalizado da Exchange?
Segundo a Exchange, os treinamentos personalizados registram aumento de vendas de 15%, NPS 100 e redução média de 3 meses no ramp-up de novos vendedores. Além disso, destacamos os seguintes resultados:
- Thomson Reuters: crescimento de 42% nos resultados de vendas, ano contra ano, segundo Jeane Avelar, Diretora de Legal Professional Brasil.
- Vockan: crescimento de 40% no volume de negócios em pipeline, segundo o CEO Fabrício Oliveira.
- Contato Seguro: crescimento de 39% nas vendas, ano contra ano, segundo o gerente comercial Max Garcez.
- Lopes: aumento de 80% na taxa de conversão.
- Reclame Aqui: redução de 3 meses no ramp-up.
Como avaliar se o investimento vale a pena?
Para um profissional, o critério principal é se o conteúdo ajuda a desenvolver as competências necessárias para o próximo passo na carreira. Para uma empresa, é se o ganho esperado nos indicadores de vendas supera o investimento.
No caso de um treinamento para empresas, uma forma simples de estimar o retorno é partir de um indicador. Por exemplo, considere uma operação hipotética que fecha R$ 500 mil por mês com taxa de conversão de 20%.
Dessa forma, se a conversão subir para 22%, com o mesmo volume de oportunidades, a receita mensal passa para R$ 550 mil, um ganho de R$ 600 mil em um ano. Comparar esse valor com o investimento ajuda a avaliar se a conta fecha.
Perguntas frequentes sobre o treinamento de vendas da Exchange
Sim. Pessoas físicas podem assinar o Exchange On, a plataforma de cursos online e gravados da Exchange. O treinamento de vendas personalizado, por outro lado, é contratado apenas por empresas.
Sim. Empresas podem comprar licenças do Exchange On para os profissionais do time. Essa é uma alternativa para oferecer desenvolvimento contínuo sem um projeto sob medida.
O Exchange On é 100% online e gravado. O aluno assiste às aulas no próprio ritmo, durante os 12 meses de acesso.
A duração é definida em cada projeto, a partir do diagnóstico da operação. O conteúdo e o cronograma são estabelecidos na etapa de jornada de aprendizagem.
A empresa solicita um diagnóstico gratuito da operação comercial. Segundo a Exchange, um especialista retorna em até 1 dia útil, e a proposta sob medida é enviada em até 5 dias.
Resumo: o treinamento de vendas da Exchange vale a pena?
O Exchange On vale a pena para vendedores e líderes que querem se desenvolver no próprio ritmo, com cursos online e gravados, e pode ser comprado por pessoas físicas ou empresas. O treinamento de vendas personalizado vale a pena para empresas B2B que precisam resolver desafios específicos do time comercial, com um programa montado após diagnóstico e resultados medidos em pipeline e receita. Em comparação com outras opções, o Exchange On se aproxima dos cursos online, enquanto o treinamento personalizado se diferencia pelo diagnóstico, pela prática aplicada e pelo acompanhamento de resultados.
Quer se desenvolver no seu ritmo? Conheça o Exchange On e assista à aula gratuita. Quer um programa sob medida para o seu time? Solicite o diagnóstico gratuito da sua operação comercial.
