Funil de Vendas – O que é – Guia definitivo

Ao longo de mais de 16 anos trabalhando com vendas, venho neste artigo apresentar a minha visão pessoal sobre funil de vendas e gestão de pipeline. Existem muitos conceitos na internet, então de forma direta irei trazer uma visão de aplicação prática do funil de vendas. O que é então um funil de vendas? O […]

O guia completo para BANT e por que é uma das técnicas de vendas mais eficazes

BANT é um acrônimo de Budget, Authority, Need e Timing, em inglês, ou em tradução livre: Orçamento, Autoridade, Necessidade e Urgência – conceito criado pela IBM. A relação estabelecida entre esses substantivos deu origem a uma abordagem utilizada na qualificação de leads. Na prática, são 4 critérios de classificação que atribuem ao prospect um “peso”. Isso permite ao vendedor identificar se aquele lead tem […]

CAC – Custo de Aquisição do Cliente

O que é CAC? CAC é o acrônimo para “Custo de Aquisição de Clientes” (em inglês, Customer Acquisition Cost). É a métrica usada por empresas para calcular o custo médio que se tem para conquistar um novo cliente. O CAC é calculado dividindo-se o valor total investido em aquisição de clientes pelo número de novos […]

Feedback: O que é, como fazer e quando fazer?

O feedback é um componente indispensável nas principais estratégias de gestão, retenção de talentos e desenvolvimento de colaboradores – além de ser crítico para a implementação de uma cultura de alta performance nos ambientes corporativos. Essa devolutiva, no entanto, para proporcionar resultados de fato eficazes e capazes de alavancar o desempenho dos funcionários, precisa ser estratégica e baseada em […]

Líder: Você tem feito as perguntas certas para uma gestão eficaz?

A liderança comercial invariavelmente enfrenta diferentes obstáculos, externos e internos. Muitos líderes resistem à ideia de que sua própria forma de gerir times pode estar no centro dos problemas. Sendo assim, estar disposto a desenvolver não apenas as hard, mas também as soft skills é um passo importante para um efeito dominó capaz de gerar impacto positivo […]

Guia sobre gestão de carreira: Como enfrentar a transição?

A gestão de carreira envolve muito mais do que pensar aonde se quer estar profissionalmente no futuro. É preciso planejar os próximos passos e saber como desenvolver-se para chegar aos cargos ou áreas vislumbradas. Saiba como uma boa autogestão ajuda a enfrentar a transição de carreira. A transição de carreira é sempre um momento de […]

Growth Hacking: Aumente a performance em vendas e marketing

No mundo de negócios acelerado e competitivo de hoje, as empresas que não estão constantemente atraindo novos clientes em potencial por meio de estratégias bem desenhadas dificilmente irão sobreviver.  Marcas que levam a sério o crescimento e a escala precisam ser proativas e competitivas em seus esforços de marketing e vendas. É aí que o growth hacking pode ajudar! O termo “growth […]

Quais as vantagens de ter um Playbook de vendas estruturado?

O Playbook é um material que reúne instruções e direcionamentos claros e precisos sobre como conduzir processos diversos e como agir em determinadas ocasiões em uma empresa.  Quando o material é bem estruturado, oferece diferentes oportunidades à empresa e aos times, afinal, ele determina também o que é esperado para ascensão na carreira dentro da organização; como agir diante de […]

WhatsApp para vendas: como fazer a gestão do uso da ferramenta pela equipe comercial

O WhatsApp tornou-se uma ferramenta indispensável para a comunicação instantânea nos dias de hoje. E, quando se trata do time comercial, essa plataforma se torna ainda mais valiosa. No entanto, para garantir que o WhatsApp seja utilizado de forma eficaz e produtiva, é essencial que as empresas implementem uma estratégia de gestão sólida. Neste artigo, […]

Estratégia de vendas B2B: Confira 10 dicas

As vendas B2B podem ser mais desafiadoras do que vender para consumidores finais por vários motivos. Em vez de gatilhos e apelos emocionais, os compradores corporativos tendem a ser atraídos para os produtos por meio de campanhas inteligentes que se concentram na estratégia, em fatos mensuráveis e nas facilidades que o cliente terá, de fato, no dia a dia – como softwares com […]